“各行各業(yè)都可以用AI去重做一遍?！盇IGC科技企業(yè)「愛(ài)設(shè)計(jì)&AiPPT.cn」創(chuàng)始人/CEO趙充如是說(shuō)。
針對(duì)“制作PPT”這一辦公賽道中的細(xì)分場(chǎng)景，「愛(ài)設(shè)計(jì)」用AI重做了一遍。在去年8月上線了AI產(chǎn)品AiPPT.cn,將PPT的生成方式極度簡(jiǎn)化——輸入標(biāo)題或?qū)胛臋n，就能一鍵生成PPT,且支持在線編輯。
4個(gè)月后，AiPPT.cn月活躍用戶數(shù)（MAU）就突破百萬(wàn)大關(guān)。最新數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)月訪問(wèn)量已接近500萬(wàn)，在國(guó)內(nèi)PPT細(xì)分領(lǐng)域排名高居榜首，并躋身國(guó)內(nèi)AI產(chǎn)品總榜前十，成為名副其實(shí)的AI應(yīng)用黑馬。
不久前，「愛(ài)設(shè)計(jì)&AiPPT.cn」宣布完成B1輪融資。本輪融資由A股上市公司視覺(jué)中國(guó)領(lǐng)投，星連資本和36氪跟投，這是「愛(ài)設(shè)計(jì)&AiPPT.cn」在短短 4 年內(nèi)獲得的第四輪融資。此前，「愛(ài)設(shè)計(jì)&AiPPT.cn」已經(jīng)獲得了心元資本、微夢(mèng)傳媒、視覺(jué)中國(guó)、信天創(chuàng)投、策源創(chuàng)投、亞杰基金及知名戰(zhàn)投方投資。
競(jìng)爭(zhēng)激烈的AIGC領(lǐng)域，愛(ài)設(shè)計(jì)&AiPPT.cn為何能殺出一條血路？成立于2018年的「愛(ài)設(shè)計(jì)&AiPPT.cn」，又是如何借著AI 2.0崛起的？AI創(chuàng)業(yè)，是AI原生應(yīng)用更能破局，還是有行業(yè)積累的項(xiàng)目更有勝算？創(chuàng)業(yè)黑馬采訪了「愛(ài)設(shè)計(jì)&AiPPT.cn」創(chuàng)始人/CEO趙充，他向我們?cè)敿?xì)分享了鮮為人知的故事。
01不要憑空創(chuàng)造市場(chǎng)
“AI技術(shù)雖然重要，但只是眾多功能之一?！?/p>
在趙充看來(lái)，AiPPT.cn能爆發(fā)，核心并不在于疊加了AI功能，而在于公司此前已經(jīng)有用戶池，且對(duì)用戶實(shí)際需求有足夠了解，這是至關(guān)重要的。
他進(jìn)一步指出，除了既有用戶池，行業(yè)Know-How也非常重要。每個(gè)用戶或客戶都有自己既定的工作流程，公司需要了解這些流程，并基于此來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
趙充建議，對(duì)于那些希望進(jìn)入AI應(yīng)用領(lǐng)域的公司，應(yīng)該選擇即使沒(méi)有AI也能賺錢(qián)的領(lǐng)域，并且要順勢(shì)而為，而不是憑空創(chuàng)造市場(chǎng)。
趙充的過(guò)往經(jīng)歷為他的判斷提供了依據(jù)。「愛(ài)設(shè)計(jì)&AiPPT.cn」并非他第一次創(chuàng)業(yè)，早在2011年，他就創(chuàng)立了新媒體商業(yè)集團(tuán)微夢(mèng)傳媒，同時(shí)深耕內(nèi)容創(chuàng)作工具領(lǐng)域多年，并成功推出了“365編輯器”等熱門(mén)產(chǎn)品。
內(nèi)容創(chuàng)作不僅需要排版編輯，還涉及到圖片設(shè)計(jì)工作，于是有了「愛(ài)設(shè)計(jì)」這樣一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，并利用365編輯器來(lái)導(dǎo)流，完成了愛(ài)設(shè)計(jì)的初期用戶積累，即所謂的“冷啟動(dòng)”。
2018年，「愛(ài)設(shè)計(jì)」從微夢(mèng)傳媒拆分出來(lái)，進(jìn)行獨(dú)立融資。最初500萬(wàn)種子基金是趙充和微夢(mèng)一位投資人投的。
趙充表示，一方面，「愛(ài)設(shè)計(jì)」獨(dú)立出來(lái)后，能夠獲得更多資源。同時(shí)他也考慮到，像365編輯器這樣的圖文排版工具，更多是面向個(gè)人用戶的TOC模式。但僅僅依靠TOC模式，無(wú)法充分利用微夢(mèng)服務(wù)的世界500強(qiáng)企業(yè)等大型B端客戶資源。因此，趙充希望能通過(guò)「愛(ài)設(shè)計(jì)」，從流量側(cè)向工具側(cè)拓展，為客戶提供更多價(jià)值。
當(dāng)時(shí)的大背景是，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利基本見(jiàn)頂，廣告主都要靠生產(chǎn)更多內(nèi)容來(lái)獲取流量，或者提高流量轉(zhuǎn)化效率，也就是說(shuō)需要尋找內(nèi)容上的紅利。
為此，「愛(ài)設(shè)計(jì)」推出了AIGC內(nèi)容中臺(tái)，相當(dāng)于是企業(yè)CMO的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)指揮所和彈藥庫(kù)。這個(gè)中臺(tái)覆蓋了從內(nèi)容上云、版權(quán)資料、內(nèi)容管理、審批流程到內(nèi)容分發(fā)，以及數(shù)據(jù)回流的整個(gè)鏈條，有十幾款內(nèi)容創(chuàng)作的工具可以提供給企業(yè)內(nèi)不同部門(mén)的人員使用，包括微信公眾號(hào)編輯器、H5編輯器、圖文編輯器、批量套版編輯器、智能延展編輯器、視頻編輯器等等。
對(duì)于AIGC內(nèi)容中臺(tái)的需求，趙充提到，只有企業(yè)足夠大，才會(huì)考慮做內(nèi)容的數(shù)字化。這與微夢(mèng)此前覆蓋的各行業(yè)頭部企業(yè)客戶群是有重疊的。這些企業(yè)的典型特征是“四多”：內(nèi)容多、銷(xiāo)售多、門(mén)店多、版權(quán)合規(guī)問(wèn)題多。
在這樣的用戶畫(huà)像基礎(chǔ)上，「愛(ài)設(shè)計(jì)」的B端收入增長(zhǎng)很快，營(yíng)收一年翻了五倍。但是，趙充還是希望能在C端有所突破，拓展產(chǎn)品線來(lái)提升用戶使用頻次和付費(fèi)金額，讓用戶留存數(shù)據(jù)更好。因此，2022年「愛(ài)設(shè)計(jì)」立項(xiàng)了兩個(gè)主要產(chǎn)品，一個(gè)是在線PPT編輯器，一個(gè)是在線H5編輯器。
再往后，如大家所熟知的，OpenAI推出ChatGPT,生成式AI的浪潮呼嘯而來(lái)。愛(ài)設(shè)計(jì)的PPT編輯器加上了AI功能，在去年8月上線，然后一炮而紅。到去年11月就有了100萬(wàn)MAU,最新的數(shù)據(jù)則接近500萬(wàn)。
02做極致單品，而非“大而全”
在定位上，AiPPT.cn主要面向的是對(duì)PPT使用不太熟練的小白用戶群體，這與使用WPS等辦公軟件巨頭的專(zhuān)業(yè)用戶形成差異。
在趙充看來(lái)，以往的PPT制作方式類(lèi)似畫(huà)畫(huà)，是通過(guò)大量堆文本框、配圖、圖標(biāo)來(lái)完成的，功能越多優(yōu)勢(shì)越明顯。WPS的優(yōu)勢(shì)在于其豐富的功能，這是通過(guò)大量資金和人力投入建立起來(lái)的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，很難在這一點(diǎn)上與之競(jìng)爭(zhēng)。
然而，生成式AI技術(shù)的出現(xiàn)改變了PPT的工作流程，為創(chuàng)業(yè)公司提供了機(jī)會(huì)。目前AI生成PPT的流程分兩種：一是類(lèi)似ChatGPT的方式，用戶輸入一句話標(biāo)題，AI就可以快速生成PPT大綱并做出優(yōu)化，用戶在線編輯，做出修改即可；二是將PDF、Word、TXT、腦圖文檔直接導(dǎo)入AI,由AI進(jìn)行結(jié)構(gòu)化總結(jié)和PPT制作。
與其他AI PPT產(chǎn)品相比，趙充認(rèn)為，AiPPT.cn的優(yōu)勢(shì)在專(zhuān)注于單一產(chǎn)品，也就是做“小而精”，將核心場(chǎng)景做透，做到極致單品。辦公賽道市場(chǎng)廣闊，并不是所有人都需要大而全的產(chǎn)品，而且很多人對(duì)PPT的專(zhuān)業(yè)度要求也沒(méi)有那么精細(xì)。
同時(shí)，AiPPT.cn從產(chǎn)品即品類(lèi)的名稱上來(lái)占領(lǐng)用戶心智，“相當(dāng)于你喜歡喝低糖酸奶，就會(huì)買(mǎi)簡(jiǎn)愛(ài)酸奶。在低糖酸奶賽道，跟蒙牛、伊利競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，簡(jiǎn)愛(ài)酸奶這個(gè)單品就更容易殺出來(lái)?！?/p>
趙充提到，AiPPT.cn不僅是AI技術(shù)的應(yīng)用，還包含了工作流程和內(nèi)容供應(yīng)體系。AI直接生成的內(nèi)容往往不收斂，不可編輯，也不是分層文件，而AiPPT.cn提供的是一個(gè)完整的工作流程和模板供應(yīng)體系。這包括了各種專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的模板，比如黨建、醫(yī)療、學(xué)生答辯等都會(huì)用到不同的模板。AiPPT.cn今年預(yù)計(jì)推出約200萬(wàn)個(gè)模板，這是單一的AI能力無(wú)法解決的。
值得一提的是，AiPPT在上線之前，就同時(shí)注冊(cè)了cn和com兩個(gè)域名，一個(gè)面向國(guó)內(nèi)，一個(gè)面向海外。在趙充看來(lái)，海外有更廣泛的市場(chǎng)，企業(yè)可以有更大的發(fā)展空間，國(guó)內(nèi)企業(yè)都應(yīng)該具備雙線作戰(zhàn)能力。
AiPPT.cn的海外版產(chǎn)品AiPPT.com已經(jīng)覆蓋了十多個(gè)語(yǔ)種，包括英語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、泰語(yǔ)、印尼語(yǔ)等等。AiPPT.com在海外定價(jià)是一年120人民幣左右，略高于國(guó)內(nèi)的99元/年，但與微軟Copilot 30美金/月的價(jià)格相比，還是有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，AiPPT.com在各個(gè)國(guó)家尋找合作伙伴幫助獲客，比如在韓國(guó)、越南找當(dāng)?shù)刈畲蟮恼衅妇W(wǎng)站合作，大范圍地覆蓋白領(lǐng)和大學(xué)生用戶，直接做交叉銷(xiāo)售，然后分潤(rùn)結(jié)算。
另一方面，針對(duì)海外同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，趙充選擇將AiPPT.com和模板市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)合，利用視覺(jué)中國(guó)作為戰(zhàn)略股東的資源，發(fā)揮其在PPT素材模板方面的優(yōu)勢(shì)。
預(yù)計(jì)明年或后年，AiPPT.com的海外市場(chǎng)收入可能會(huì)超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！拔覀兪侵袊?guó)公司，先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做，如果中國(guó)都?xì)⒉怀鰜?lái)，海外肯定也殺不出來(lái)。但是我們可以投入更多兵力去海外，因?yàn)槲覀円呀?jīng)是國(guó)內(nèi)第一了，所以才有底氣出海?！壁w充表示。
03成為下一代個(gè)人與組織的AIGC工作站
用AI生成文本、用AI寫(xiě)PPT、用AI做圖……AI正在成為“打工人”的辦公必備，也將逐漸改變?nèi)藗兊墓ぷ鞣绞健?/p>
趙充相信，AI技術(shù)在內(nèi)容創(chuàng)作中的應(yīng)用將越來(lái)越普遍?！拔覀兊亩ㄎ皇窍乱淮鷤€(gè)人與組織的AI工作站，針對(duì)白領(lǐng)和學(xué)生等人群，他們的需求就是從內(nèi)容搜索到內(nèi)容整理，再到內(nèi)容創(chuàng)作。PPT只是內(nèi)容創(chuàng)作的形式之一，我們會(huì)沿著這個(gè)路徑繼續(xù)去做更多產(chǎn)品線。公司品牌就叫Pixel Bloom（像素綻放）。”
在組織形態(tài)上，趙充希望采用Venture Studio的模式，也就是讓公司作為孵化器，通過(guò)主理人負(fù)責(zé)各個(gè)產(chǎn)品線，同時(shí)公司提供產(chǎn)品功能化、用戶增長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)的能力。在這個(gè)定位中，AiPPT.cn、愛(ài)設(shè)計(jì)、365編輯器等都是產(chǎn)品線，后續(xù)還會(huì)開(kāi)發(fā)出更多產(chǎn)品，而最底層的邏輯就是滿足內(nèi)容工作者的需求。
短期來(lái)看，在取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)的情況下，AiPPT.cn將繼續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品功能，這些新功能將通過(guò)優(yōu)化用戶體驗(yàn)、豐富平臺(tái)服務(wù)等細(xì)節(jié)來(lái)為下一階段打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一是多模態(tài)增加更多新功能，包括文生圖、文配圖、文生文以及虛擬人等。以虛擬人為例，用虛擬人去講PPT并制作成視頻，可以滿足銷(xiāo)售場(chǎng)景中重復(fù)講PPT的需求。二是上線外掛知識(shí)庫(kù)，包括個(gè)人知識(shí)庫(kù)、企業(yè)知識(shí)庫(kù)、行業(yè)知識(shí)庫(kù)等。在知識(shí)庫(kù)的基礎(chǔ)上，AI生成的PPT將更符合用戶個(gè)人或組織的需求，比如醫(yī)生要寫(xiě)PPT,就可以調(diào)用醫(yī)療知識(shí)庫(kù)。三是增加團(tuán)隊(duì)協(xié)作版本和企業(yè)版本，帶有分享和協(xié)作功能，打通協(xié)作才能夠更好地連接企業(yè)級(jí)辦公場(chǎng)景。
此外，「愛(ài)設(shè)計(jì)&AiPPT.cn」也很看重對(duì)生態(tài)能力的補(bǔ)齊。本輪融資除了資金支持之外，視覺(jué)中國(guó)作為國(guó)內(nèi)最大的正版圖片內(nèi)容商，持續(xù)在內(nèi)容版權(quán)方面提供素材資源。星連資本背后的智譜AI作為國(guó)內(nèi)頭部大模型公司，可以幫助AiPPT.cn基于技術(shù)底座實(shí)現(xiàn)定制開(kāi)發(fā)，提供更精準(zhǔn)的AI能力，而AiPPT.cn也可以輸出給智譜清言去獲客創(chuàng)收，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
同時(shí)，AiPPT.cn也跟Kimi、豆包等大模型達(dá)成合作。因?yàn)檫@些大模型暫時(shí)沒(méi)有精力去做PPT等相對(duì)復(fù)雜的垂類(lèi)產(chǎn)品，但又需要有這樣的基礎(chǔ)能力，所以就選擇國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的垂類(lèi)公司來(lái)合作。而趙充對(duì)于此類(lèi)合作的思路是，只要對(duì)方的用戶群跟AiPPT.cn的用戶群體是匹配的，就可以達(dá)成合作，將自身能力反向輸出給對(duì)方，形成共生關(guān)系。
趙充提到，全球辦公市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到4000多億人民幣，微軟作為該領(lǐng)域絕對(duì)的巨頭，占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，金山軟件的年?duì)I收約為46億收入，相當(dāng)于只占全球市場(chǎng)不到1%。以此類(lèi)推，在全球辦公市場(chǎng)的搶占千分之三到五的份額，就足夠撐起一家A股上市公司。
在經(jīng)歷了2023年的“百模大戰(zhàn)”之后，大模型逐漸成為基礎(chǔ)設(shè)施一般的存在，成本也大幅下降。和業(yè)內(nèi)主流認(rèn)知一樣，趙充也認(rèn)為，2024年到2025年將是AI應(yīng)用層面的爆發(fā)年。
“這很像十年前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起時(shí)，微夢(mèng)其實(shí)就是踩中了這十年新媒體的紅利。接下來(lái)十年最大的紅利可能就是AI,大模型與用戶之間還有非常肥沃的土壤，各行各業(yè)都可以用AI去重做一遍。”趙充的信心在于，「愛(ài)設(shè)計(jì)&AiPPT.cn」還儲(chǔ)備了很多內(nèi)容創(chuàng)作相關(guān)產(chǎn)品，未來(lái)可以用AI把這些產(chǎn)品全部重做一遍。
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