“各行各業(yè)都可以用AI去重做一遍?！盇IGC科技企業(yè)「愛設計&AiPPT.cn」創(chuàng)始人/CEO趙充如是說。
針對“制作PPT”這一辦公賽道中的細分場景，「愛設計」用AI重做了一遍。在去年8月上線了AI產(chǎn)品AiPPT.cn,將PPT的生成方式極度簡化——輸入標題或?qū)胛臋n，就能一鍵生成PPT,且支持在線編輯。
4個月后，AiPPT.cn月活躍用戶數(shù)（MAU）就突破百萬大關。最新數(shù)據(jù)顯示，平臺月訪問量已接近500萬，在國內(nèi)PPT細分領域排名高居榜首，并躋身國內(nèi)AI產(chǎn)品總榜前十，成為名副其實的AI應用黑馬。
不久前，「愛設計&AiPPT.cn」宣布完成B1輪融資。本輪融資由A股上市公司視覺中國領投，星連資本和36氪跟投，這是「愛設計&AiPPT.cn」在短短 4 年內(nèi)獲得的第四輪融資。此前，「愛設計&AiPPT.cn」已經(jīng)獲得了心元資本、微夢傳媒、視覺中國、信天創(chuàng)投、策源創(chuàng)投、亞杰基金及知名戰(zhàn)投方投資。
競爭激烈的AIGC領域，愛設計&AiPPT.cn為何能殺出一條血路？成立于2018年的「愛設計&AiPPT.cn」，又是如何借著AI 2.0崛起的？AI創(chuàng)業(yè)，是AI原生應用更能破局，還是有行業(yè)積累的項目更有勝算？創(chuàng)業(yè)黑馬采訪了「愛設計&AiPPT.cn」創(chuàng)始人/CEO趙充，他向我們詳細分享了鮮為人知的故事。
01不要憑空創(chuàng)造市場
“AI技術雖然重要，但只是眾多功能之一。”
在趙充看來，AiPPT.cn能爆發(fā)，核心并不在于疊加了AI功能，而在于公司此前已經(jīng)有用戶池，且對用戶實際需求有足夠了解，這是至關重要的。
他進一步指出，除了既有用戶池，行業(yè)Know-How也非常重要。每個用戶或客戶都有自己既定的工作流程，公司需要了解這些流程，并基于此來開發(fā)產(chǎn)品。
趙充建議，對于那些希望進入AI應用領域的公司，應該選擇即使沒有AI也能賺錢的領域，并且要順勢而為，而不是憑空創(chuàng)造市場。
趙充的過往經(jīng)歷為他的判斷提供了依據(jù)?！笎墼O計&AiPPT.cn」并非他第一次創(chuàng)業(yè)，早在2011年，他就創(chuàng)立了新媒體商業(yè)集團微夢傳媒，同時深耕內(nèi)容創(chuàng)作工具領域多年，并成功推出了“365編輯器”等熱門產(chǎn)品。
內(nèi)容創(chuàng)作不僅需要排版編輯，還涉及到圖片設計工作，于是有了「愛設計」這樣一個業(yè)務部門，并利用365編輯器來導流，完成了愛設計的初期用戶積累，即所謂的“冷啟動”。
2018年，「愛設計」從微夢傳媒拆分出來，進行獨立融資。最初500萬種子基金是趙充和微夢一位投資人投的。
趙充表示，一方面，「愛設計」獨立出來后，能夠獲得更多資源。同時他也考慮到，像365編輯器這樣的圖文排版工具，更多是面向個人用戶的TOC模式。但僅僅依靠TOC模式，無法充分利用微夢服務的世界500強企業(yè)等大型B端客戶資源。因此，趙充希望能通過「愛設計」，從流量側(cè)向工具側(cè)拓展，為客戶提供更多價值。
當時的大背景是，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利基本見頂，廣告主都要靠生產(chǎn)更多內(nèi)容來獲取流量，或者提高流量轉(zhuǎn)化效率，也就是說需要尋找內(nèi)容上的紅利。
為此，「愛設計」推出了AIGC內(nèi)容中臺，相當于是企業(yè)CMO的內(nèi)容營銷指揮所和彈藥庫。這個中臺覆蓋了從內(nèi)容上云、版權資料、內(nèi)容管理、審批流程到內(nèi)容分發(fā)，以及數(shù)據(jù)回流的整個鏈條，有十幾款內(nèi)容創(chuàng)作的工具可以提供給企業(yè)內(nèi)不同部門的人員使用，包括微信公眾號編輯器、H5編輯器、圖文編輯器、批量套版編輯器、智能延展編輯器、視頻編輯器等等。
對于AIGC內(nèi)容中臺的需求，趙充提到，只有企業(yè)足夠大，才會考慮做內(nèi)容的數(shù)字化。這與微夢此前覆蓋的各行業(yè)頭部企業(yè)客戶群是有重疊的。這些企業(yè)的典型特征是“四多”：內(nèi)容多、銷售多、門店多、版權合規(guī)問題多。
在這樣的用戶畫像基礎上，「愛設計」的B端收入增長很快，營收一年翻了五倍。但是，趙充還是希望能在C端有所突破，拓展產(chǎn)品線來提升用戶使用頻次和付費金額，讓用戶留存數(shù)據(jù)更好。因此，2022年「愛設計」立項了兩個主要產(chǎn)品，一個是在線PPT編輯器，一個是在線H5編輯器。
再往后，如大家所熟知的，OpenAI推出ChatGPT,生成式AI的浪潮呼嘯而來。愛設計的PPT編輯器加上了AI功能，在去年8月上線，然后一炮而紅。到去年11月就有了100萬MAU,最新的數(shù)據(jù)則接近500萬。
02做極致單品，而非“大而全”
在定位上，AiPPT.cn主要面向的是對PPT使用不太熟練的小白用戶群體，這與使用WPS等辦公軟件巨頭的專業(yè)用戶形成差異。
在趙充看來，以往的PPT制作方式類似畫畫，是通過大量堆文本框、配圖、圖標來完成的，功能越多優(yōu)勢越明顯。WPS的優(yōu)勢在于其豐富的功能，這是通過大量資金和人力投入建立起來的。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，很難在這一點上與之競爭。
然而，生成式AI技術的出現(xiàn)改變了PPT的工作流程，為創(chuàng)業(yè)公司提供了機會。目前AI生成PPT的流程分兩種：一是類似ChatGPT的方式，用戶輸入一句話標題，AI就可以快速生成PPT大綱并做出優(yōu)化，用戶在線編輯，做出修改即可；二是將PDF、Word、TXT、腦圖文檔直接導入AI,由AI進行結(jié)構化總結(jié)和PPT制作。
與其他AI PPT產(chǎn)品相比，趙充認為，AiPPT.cn的優(yōu)勢在專注于單一產(chǎn)品，也就是做“小而精”，將核心場景做透，做到極致單品。辦公賽道市場廣闊，并不是所有人都需要大而全的產(chǎn)品，而且很多人對PPT的專業(yè)度要求也沒有那么精細。
同時，AiPPT.cn從產(chǎn)品即品類的名稱上來占領用戶心智，“相當于你喜歡喝低糖酸奶，就會買簡愛酸奶。在低糖酸奶賽道，跟蒙牛、伊利競爭的時候，簡愛酸奶這個單品就更容易殺出來?！?/p>
趙充提到，AiPPT.cn不僅是AI技術的應用，還包含了工作流程和內(nèi)容供應體系。AI直接生成的內(nèi)容往往不收斂，不可編輯，也不是分層文件，而AiPPT.cn提供的是一個完整的工作流程和模板供應體系。這包括了各種專業(yè)領域的模板，比如黨建、醫(yī)療、學生答辯等都會用到不同的模板。AiPPT.cn今年預計推出約200萬個模板，這是單一的AI能力無法解決的。
值得一提的是，AiPPT在上線之前，就同時注冊了cn和com兩個域名，一個面向國內(nèi)，一個面向海外。在趙充看來，海外有更廣泛的市場，企業(yè)可以有更大的發(fā)展空間，國內(nèi)企業(yè)都應該具備雙線作戰(zhàn)能力。
AiPPT.cn的海外版產(chǎn)品AiPPT.com已經(jīng)覆蓋了十多個語種，包括英語、西班牙語、葡萄牙語、泰語、印尼語等等。AiPPT.com在海外定價是一年120人民幣左右，略高于國內(nèi)的99元/年，但與微軟Copilot 30美金/月的價格相比，還是有很大的競爭優(yōu)勢。
同時，AiPPT.com在各個國家尋找合作伙伴幫助獲客，比如在韓國、越南找當?shù)刈畲蟮恼衅妇W(wǎng)站合作，大范圍地覆蓋白領和大學生用戶，直接做交叉銷售，然后分潤結(jié)算。
另一方面，針對海外同類產(chǎn)品的競爭，趙充選擇將AiPPT.com和模板市場進行結(jié)合，利用視覺中國作為戰(zhàn)略股東的資源，發(fā)揮其在PPT素材模板方面的優(yōu)勢。
預計明年或后年，AiPPT.com的海外市場收入可能會超過國內(nèi)市場。“我們是中國公司，先在國內(nèi)市場做，如果中國都殺不出來，海外肯定也殺不出來。但是我們可以投入更多兵力去海外，因為我們已經(jīng)是國內(nèi)第一了，所以才有底氣出海。”趙充表示。
03成為下一代個人與組織的AIGC工作站
用AI生成文本、用AI寫PPT、用AI做圖……AI正在成為“打工人”的辦公必備，也將逐漸改變?nèi)藗兊墓ぷ鞣绞健?/p>
趙充相信，AI技術在內(nèi)容創(chuàng)作中的應用將越來越普遍。“我們的定位是下一代個人與組織的AI工作站，針對白領和學生等人群，他們的需求就是從內(nèi)容搜索到內(nèi)容整理，再到內(nèi)容創(chuàng)作。PPT只是內(nèi)容創(chuàng)作的形式之一，我們會沿著這個路徑繼續(xù)去做更多產(chǎn)品線。公司品牌就叫Pixel Bloom（像素綻放）?！?/p>
在組織形態(tài)上，趙充希望采用Venture Studio的模式，也就是讓公司作為孵化器，通過主理人負責各個產(chǎn)品線，同時公司提供產(chǎn)品功能化、用戶增長和運營變現(xiàn)的能力。在這個定位中，AiPPT.cn、愛設計、365編輯器等都是產(chǎn)品線，后續(xù)還會開發(fā)出更多產(chǎn)品，而最底層的邏輯就是滿足內(nèi)容工作者的需求。
短期來看，在取得先發(fā)優(yōu)勢的情況下，AiPPT.cn將繼續(xù)增強產(chǎn)品功能，這些新功能將通過優(yōu)化用戶體驗、豐富平臺服務等細節(jié)來為下一階段打下堅實基礎。
一是多模態(tài)增加更多新功能，包括文生圖、文配圖、文生文以及虛擬人等。以虛擬人為例，用虛擬人去講PPT并制作成視頻，可以滿足銷售場景中重復講PPT的需求。二是上線外掛知識庫，包括個人知識庫、企業(yè)知識庫、行業(yè)知識庫等。在知識庫的基礎上，AI生成的PPT將更符合用戶個人或組織的需求，比如醫(yī)生要寫PPT,就可以調(diào)用醫(yī)療知識庫。三是增加團隊協(xié)作版本和企業(yè)版本，帶有分享和協(xié)作功能，打通協(xié)作才能夠更好地連接企業(yè)級辦公場景。
此外，「愛設計&AiPPT.cn」也很看重對生態(tài)能力的補齊。本輪融資除了資金支持之外，視覺中國作為國內(nèi)最大的正版圖片內(nèi)容商，持續(xù)在內(nèi)容版權方面提供素材資源。星連資本背后的智譜AI作為國內(nèi)頭部大模型公司，可以幫助AiPPT.cn基于技術底座實現(xiàn)定制開發(fā)，提供更精準的AI能力，而AiPPT.cn也可以輸出給智譜清言去獲客創(chuàng)收，實現(xiàn)合作共贏。
同時，AiPPT.cn也跟Kimi、豆包等大模型達成合作。因為這些大模型暫時沒有精力去做PPT等相對復雜的垂類產(chǎn)品，但又需要有這樣的基礎能力，所以就選擇國內(nèi)領先的垂類公司來合作。而趙充對于此類合作的思路是，只要對方的用戶群跟AiPPT.cn的用戶群體是匹配的，就可以達成合作，將自身能力反向輸出給對方，形成共生關系。
趙充提到，全球辦公市場的規(guī)模達到4000多億人民幣，微軟作為該領域絕對的巨頭，占據(jù)了大部分市場份額。國內(nèi)市場，金山軟件的年營收約為46億收入，相當于只占全球市場不到1%。以此類推，在全球辦公市場的搶占千分之三到五的份額，就足夠撐起一家A股上市公司。
在經(jīng)歷了2023年的“百模大戰(zhàn)”之后，大模型逐漸成為基礎設施一般的存在，成本也大幅下降。和業(yè)內(nèi)主流認知一樣，趙充也認為，2024年到2025年將是AI應用層面的爆發(fā)年。
“這很像十年前移動互聯(lián)網(wǎng)興起時，微夢其實就是踩中了這十年新媒體的紅利。接下來十年最大的紅利可能就是AI,大模型與用戶之間還有非常肥沃的土壤，各行各業(yè)都可以用AI去重做一遍?！壁w充的信心在于，「愛設計&AiPPT.cn」還儲備了很多內(nèi)容創(chuàng)作相關產(chǎn)品，未來可以用AI把這些產(chǎn)品全部重做一遍。
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